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我国企业出海，现在现已不是一件新鲜事了。但想要企业产品在国外卖得好，取得全球各个国家顾客的喜欢，就不是一件简略的事了。
江苏徐州的杜建国在2018年做出一个在其时被同行质疑的决议，那就是他要把几十年来做事务攒下的悉数积储，连同120万元借款，一同投入到一个叫“香水瓶选品中心”的项目上。
在玻璃瓶这个传统制造业里，大多数工厂靠大订单保持高温不熄的窑炉出产，没人乐意冒险去做库存，更不会在没订单的情况下先出产。
但杜建国坚持以为，哪怕工厂机器先进、工艺老练，假如客户连样品都拿不到、起订门槛太高，那也仅仅“等生意”。因而他想主动出击，处理客户“不敢下单”的顾忌。
有了主意后，杜建国说干就干，他租下1万多平方米的库房，把商场上客户反应好的瓶型款式进行数据回溯，筛出600多款瓶子、2000多种相关配件，提早出产，紧缩交给周期。
经过这样的做法，只需客户想看样品，不必再像之前那样等几周，而是只需几元就能拿到。当顾客下单后，48小时内产品就可以发货。
2020年之后，全球不少国家玻璃出产线停摆，但我国工厂还能正常运作。尽管线下交易受阻，杜建国的线上事务反而迎来迸发。
在杜建国的企业参加1688“超级工厂”后，短短两年线万元，占到工厂总营收的一半。
尽管产品在国内卖火了，但杜建国并不满意于此。他开端将目光投向中东商场，尤其是迪拜区域。
杜建国每年专程到中东去，查询当地的盛行趋势。在是实地的查询中他发现，能在中东卖得好的瓶型，多是规划感强、工艺杂乱的小众款。
所以把杜建国把这些爆款香水带回国内，在本钱操控的前提下进行出产，再卖给欧美商场，满意外国顾客既要产品需求。
杜建国在2022年规划了一款名为“山底”的香水瓶。这款香水瓶的瓶底仿照山峰概括，色彩别离代表金山、银山、雪山、火山和绿水青山。
传统玻璃职业重财物、高损耗、靠订单保持工作，许多工厂由于跟不上节奏而被筛选。徐州原有30多家玻璃厂，现在只剩十几家能保持运营。
杜建国的选品中心，不靠单一大客户，而是经过快速出样、小批量起订、灵敏发货，树立起更安定的客户根底。
说起来简略干起来难。早在2003年，他仍是一名小事务员，在广州跑商场时被客户当面痛斥“滚出去”。
面临顾客的刁难，他没选一走了之，而是下楼抽了半小时烟后再次敲门，用一句“我滚回来了”赢得了客户的尊重，也换来了一笔订单。
品牌还紧跟科技潮流，引进AI技能辅助规划，客户只需描绘一个构思，就能快速生成十几款效果图，快速缩短了两边的交流烈士。
杜建国说，他做的是“信任的生意”。信任数字化能改动传统工厂，信任一个普通人也能用系统化的办法做成世界生意。
从“滚出去”的事务员，到界说香水瓶职业趋势的选品操盘手，这么多年来杜建国靠的不是命运，而是一点一滴的汗水会聚。